fCGO — Ārējais izaugsmes direktors

fCGO — Ārējais izaugsmes direktors / Fractional Chief Growth Officer (Latviešu)

Bizness ir stabils, bet sasniedzis griestus — veidoju jaunu izaugsmes dzinēju.

Fractional Chief Growth Officer: jauni izaugsmes punkti, produktu, tirgu un kanālu palaišana, hipotēžu pārbaude un mērogošana.

Galvenais rezultāts

Ieņēmumu, peļņas un biznesa vērtības izaugsmes paātrināšana.

Izvēlieties šo lomu, ja

• pašreizējais izaugsmes modelis izsmelts, ieņēmumi stagnē
• nepieciešami jauni tirgi, produkti vai kanāli
• mārketings, pārdošana un produkts darbojas atrauti
• ir resurss eksperimentiem, bet nav hipotēžu pārbaudes sistēmas

Šī nav jūsu loma, ja

• pārdošana ir, bet plāns netiek izpildīts — skatiet fCCO
• trūkst kārtības izpildē — skatiet fCOO
• peļņa un finanses nav caurskatāmas — sāciet ar fCFO

Par ko atbildu

• jaunu izaugsmes punktu meklēšanu
• kopējā izaugsmes plāna izstrādi
• mārketinga, pārdošanas, produkta un partnerību apvienošanu
• jaunu tirgu, produktu un kanālu palaišanu
• hipotēžu pārbaudi
• vidējā čeka palielināšanu
• atkārtotu pārdošanu attīstību
• strādājošu risinājumu mērogošanu

Pirmās 90 dienas

• izaugsmes avotu un virzienu vienības ekonomikas audits
• izaugsmes hipotēžu portfelis ar prioritātēm
• 2–3 pilotprojektu palaišana ar izmērāmu rezultātu
• mērogošanas plāns tam, kas nostrādāja

Rādītāji, pēc kuriem vērtē lomu

• ieņēmumu pieauguma temps
• peļņa no jaunajiem virzieniem
• iniciatīvu atmaksāšanās
• jauno produktu un kanālu īpatsvars
• klienta piesaistes izmaksas
• atkārtotās pārdošanas
• klientu bāzes pieaugums

Darba ritms

Regulāra part-time klātbūtne uzņēmumā: vadības sanāksmes, darbs ar vadītājiem, atskaites īpašniekam. Apjoms — no dažām dienām mēnesī līdz pastāvīgai iesaistei atkarībā no uzdevuma mēroga.

Kad piesaista

Bizness ir stabils, bet tam nepieciešams jauns izaugsmes dzinējs.

Bieži uzdotie jautājumi

Ko dara fCGO (Ārējais izaugsmes direktors)?

fCGO ir ārējais izaugsmes direktoru ar daļlāika noslogojumu. Es uzņemos atbildību par izaugsmes stratēģiju, piltuvi, kanālu vienības ekonomiku un eksperimentiem un strādāju jūsu vadības ritmā: mērķi, regulāras rādītāju izvērtēšanas, lēmumi un izpildes kontrole.

Kā fCGO atšķiras no izaugsmes direktoru algošanas uz pilnu slodzi?

Jūs iegūstat vajādzīgā līmeņa vadītāju bez pilnas slodzes, algošanas un pārbaudes laika riskiem. Noslogojumu var palielināt vai samazināt, bet atlīdzība ir fiksēta daļa plus procents no korigētās operatīvās peļņas pieauguma.

Cik daudz laika praša darbs fCGO lomā?

Parasti 2–6 dienas mēnesī: stratēģijas un izvērtēšanas sesijas, darbs ar vadītājiem starp sanāksmēm, rādītāju atskaites. Pirmajās 90 dienās — diagnostika, plāns un vadības ritma iedzīvināšana.

Kas nav iekļauts fCGO lomā?

Neuzņemos reklāmas kontu uzturēšanu un piegādātāju vadīšanu jūsu vietā. Loma ir stratēģiska un taktiska: es veidoju sistēmu, rādītājus un lēmumus, bet izpilde paliek jūsu komandai vai piegādātājiem.