fCMO — Ārējais mārketinga direktors

fCMO — Ārējais mārketinga direktors / Fractional Chief Marketing Officer (Latviešu)

Mārketingam jānes darījumi, nevis atskaites par rādījumiem.

Fractional CMO: pozicionēšana, kanāli, budžets un analītika. Prognozējama mērķauditorijas pieprasījumu plūsma par pamatotu cenu un saikne ar ieņēmumiem.

Galvenais rezultāts

Prognozējama mērķa pieprasījumu plūsma par ekonomiski pamatotu cenu.

Izvēlieties šo lomu, ja

• budžets tiek tērēts, bet pieprasījumu ir maz vai tie nav mērķa
• nav caurskatāmas kanālu analītikas un piesaistes izmaksu
• izpildītāji strādā bez vienotas stratēģijas
• mārketings nav saistīts ar pārdošanu un ieņēmumiem

Šī nav jūsu loma, ja

• plūsma ir, bet pārdošana neslēdz darījumus — skatiet fCCO
• nepieciešams jauns produkts vai tirgus — skatiet fCGO
• jums vajadzīgs reklāmas izpildītājs, nevis direktors

Par ko atbildu

• mārketinga stratēģiju
• uzņēmuma pozicionēšanu
• produkta un piedāvājuma iepakojumu
• reklāmas kanālus
• mārketinga budžetus
• potenciālo klientu ģenerēšanu
• mārketinga komandas un apakšuzņēmēju darbu
• kanālu efektivitātes analītiku
• klienta piesaistes izmaksu samazināšanu
• mārketinga saikni ar pārdošanu un ieņēmumiem

Pirmās 90 dienas

• kanālu, budžeta un mārketinga piltuves audits
• pozicionēšana un piedāvājuma iepakojums
• caurviju analītika un mērķa izmaksas par pieprasījumu
• budžeta pārdale par labu atmaksājošiem kanāliem

Rādītāji, pēc kuriem vērtē lomu

• mērķa pieprasījumu skaits
• pieprasījuma izmaksas
• klienta piesaistes izmaksas
• potenciālo klientu kvalitāte
• mārketinga atmaksāšanās
• mārketinga ieguldījums ieņēmumos
• reklāmas konversija pārdošanā

Darba ritms

Regulāra part-time klātbūtne uzņēmumā: vadības sanāksmes, darbs ar vadītājiem, atskaites īpašniekam. Apjoms — no dažām dienām mēnesī līdz pastāvīgai iesaistei atkarībā no uzdevuma mēroga.

Kad piesaista

Uzņēmumam nepieciešams izveidot sistēmisku klientu piesaisti un palielināt mārketinga budžeta atdevi.

Bieži uzdotie jautājumi

Ko dara fCMO (Ārējais mārketinga direktors)?

fCMO ir ārējais mārketinga direktoru ar daļlāika noslogojumu. Es uzņemos atbildību par pozicionēšanu, mārketinga stratēģiju, kanāliem un ROMI rādītājiem un strādāju jūsu vadības ritmā: mērķi, regulāras rādītāju izvērtēšanas, lēmumi un izpildes kontrole.

Kā fCMO atšķiras no mārketinga direktoru algošanas uz pilnu slodzi?

Jūs iegūstat vajādzīgā līmeņa vadītāju bez pilnas slodzes, algošanas un pārbaudes laika riskiem. Noslogojumu var palielināt vai samazināt, bet atlīdzība ir fiksēta daļa plus procents no korigētās operatīvās peļņas pieauguma.

Cik daudz laika praša darbs fCMO lomā?

Parasti 2–6 dienas mēnesī: stratēģijas un izvērtēšanas sesijas, darbs ar vadītājiem starp sanāksmēm, rādītāju atskaites. Pirmajās 90 dienās — diagnostika, plāns un vadības ritma iedzīvināšana.

Kas nav iekļauts fCMO lomā?

Neuzņemos kreatīvu ražošanu, dizainu un kampaņu tehnisku uzstādīšanu. Loma ir stratēģiska un taktiska: es veidoju sistēmu, rādītājus un lēmumus, bet izpilde paliek jūsu komandai vai piegādātājiem.